Vendas por Canal

O que é?

A análise de Vendas por Canal é um instrumento de gestão estratégica que disseca a origem da receita de uma empresa, permitindo uma compreensão clara e granular de quais canais de distribuição estão gerando mais resultados. Em vez de observar apenas o faturamento total, essa ferramenta isola e quantifica o desempenho de cada via de venda — seja o e-commerce, a loja física, as redes sociais, marketplaces ou vendas diretas. Ela vai além de um simples relatório de vendas, funcionando como um verdadeiro diagnóstico que revela a saúde e a eficácia de cada ponto de contato com o cliente, expondo a contribuição percentual de cada canal para o resultado global e servindo como base para decisões táticas e estratégicas.